奔驰E级“尊贵”体验背后 新款竟换成了普通轮胎

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“嗯,内饰看起来很棒?”

这是梅赛德斯 - 奔驰E级人员第一次经常说些什么。

我是三线城市梅赛德斯 - 奔驰4S店的销售顾问。今天我将谈谈最关心购买梅赛德斯 - 奔驰E级轿车的几个问题。

首先,2016年上市,这辆车现在如何销售?

我们商店上个月的总销量为50辆,其中梅赛德斯 - 奔驰E级销量为13辆,占总销量的26%,其中3辆由我交付。

我的城市有三家梅赛德斯 - 奔驰商店,因为我们刚刚开业,所以它不如其他两家。

二,商店的库存情况如何?

我们的车库共有14辆E级轿车。其中,黑色和棕色的E260L运动版是7个单位。整个商店没有任何E级长期库存车辆(超过120天)。在过去,通常有短轴E级,形成超过120天的库存,但新的E级短轴改为进口,配额非常小。

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第三,什么样的人买这辆车?哪些型号在现实中进行了比较?

购买梅赛德斯 - 奔驰的E级客户可以占小企业主的70%,其他职业都在那里,但他们都是“社交骨干”。

在梅赛德斯 - 奔驰E级轿车(2016)的内部培训材料中,BMW 5系和奥迪A6L被用作关注和分析的主要竞争产品。在实际销售过程中,客户对BMW 5系和奥迪A6L进行了比较。高达80%。

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4.其他人如何选择和比较模型?有什么缘故吗?

在这个级别,注意配置不是第一个。当我去工厂培训时,老师还说:我们的梅赛德斯 - 奔驰销售顾问不仅销售汽车,还销售品牌,文化和故事。

5系列中最具对比的是530Li?领先型,指导价463,900。在我输给宝马5系的所有客户中,60%的人会说他们选择了5系,因为他们喜欢宝马。剩下的40%表示选择BMW 5系是因为座椅更舒适。更好的控制。

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因此,我们失败的原因不是产品本身的问题,而是梅赛德斯 - 奔驰E级轿车留在一些客户心中的印象不会引起内心最深层的共鸣。

相反,最终选择梅赛德斯 - 奔驰E级轿车的原因是客户有“喜欢”的感觉(包括内饰,品牌风格等)。

5.哪个是最畅销的配置?财务计划和价格怎么样?

正如我之前所说,这个级别的人最关心的是档次和风格。那么最畅销的是E300L?轿车豪华版(标准之一),这款配置的Burmester和感应电动后备箱是提升“等级感”的关键配置,哦是的,有一个标准(可以痴迷于Drive Mercedes S)。

目前的报价与整个期间的金额相同,均为30,000-30,000(西安利之星梅赛德斯 - 奔驰赛事之前的折扣可超过50,000)。以下是使用E300L的每个人的两个引用? p>

关于金融服务费,我们小组的要求是不允许的。但是,为了确保利润和销售顾问的收入,之前的汽车价格增加了15,000多件装饰品(价格也可以包含在汽车的价格中,告诉顾客送15,000件装饰品)。

6.这款车在现实中有哪些缺点或常见问题?

1. 10个客户中有5种E260L动肉。在加速时,会有一种“吱吱作响”的感觉。

2,“汽车之家”梅赛德斯 - 奔驰E论坛经常可以看到“穿刺”和“轮鼓”问题,我可以非常负责任地告诉你,这个问题是真实的。

由于担心安全问题,E级车主的朋友圈终于卖掉了这辆车。

七,这车维修多少钱?

E级车需要加7升发动机油(不论1.5T还是2.0T),A级保证价格是1128元,B级保证是1518元。

八,其他销售的秘密知道吗?

在梅赛德斯 - 奔驰19级E级之前,轮胎问题的概率可以说非常大。我销售的每六辆梅赛德斯 - 奔驰E级轿车都有鼓套件,漏气,甚至还有一个漏气的轮胎。

为什么在19岁之前说?因为制造商在3月份改变了轮胎“潜行”,所以。

这既不是低压轮胎也不是备用轮胎。如果你有钉子怎么办?

我们的内部培训师告诉我们轮胎的第一次机会非常小。如果轮胎没有生气,那么梅赛德斯?梅工厂将需要3年的免费救援,让梅赛德斯 - 奔驰车主感受到光荣的售后体验。

二是非品牌替代厂家有5000元的置换补贴,同一品牌或老客户回购有8500元。

如果第三个梅赛德斯 - 奔驰客户可以保证梅赛德斯 - 奔驰的新客户,他可以保存新客户4个月的付款。